Die richtigen Fahrzeuge für deinen Carsharing-Fuhrpark zu wählen, ist eine grundlegende Entscheidung, die deine Rentabilität und den täglichen Betrieb beeinflusst. Du musst den richtigen Mittelweg zwischen Vielfalt und Standardisierung finden. Eine zu breite Palette macht deinen Betrieb komplex und teuer in der Wartung.
In dieser Lektion lernst du, Fahrzeugmodelle strategisch auszuwählen, wann verschiedene Fahrzeugkategorien sinnvoll sind und wie du die Entscheidung zwischen Elektro- und Verbrennerfahrzeugen triffst.
Dein Markt prägt deine Flotte. Die Entscheidung für oder gegen ein bestimmtes Modell ist davon abhängig, wo du operierst.
In dichten Stadtzentren ist Parkraum knapp und Fahrten sind eher kurz. Kompaktwagen sind ideal, weil sie leichter zu parken und wendiger sind. In kleineren Städten sieht es meist anders aus: Fahrten sind länger, Haushalte größer, und Kunden bevorzugen oft SUVs oder mittelgroße Fahrzeuge.
Deine Zielgruppe spielt eine ebenso wichtige Rolle. Technikaffine Stadtbewohner priorisieren möglicherweise effiziente, moderne Modelle für Alltagsfahrten. Familien benötigen dagegen mehr Platz für ihre Wochenendausflüge oder den Wocheneinkauf. Stimme deinen Fuhrpark deshalb präzise auf die typischen Fahrten deiner Nutzer ab.
Wenn Carsharing in deinen Zielmärkten bereits existiert, schau dir an, welche Fahrzeuge dort eingesetzt werden. Das zeigt dir bewährte Modelle und kann Lücken aufdecken, die du nutzen könntest.
Die erste große Finanzentscheidung ist die Wahl zwischen Kauf und Leasing deiner Fahrzeuge. Leasing schont deinen Cashflow und ermöglicht dir eine regelmäßige Modernisierung der gesamten Flotte. Es ist jedoch oft an strikte Bedingungen wie feste Wartungsintervalle gebunden. Der Kauf gibt dir volle Kontrolle, macht aber den späteren Wiederverkauf komplexer.
Deine Fahrzeuge sollten zu deiner Markenpositionierung passen. Einfache Modelle funktionieren gut, wenn du preisbewusste Kunden ansprichst. Bei einem Premium-Angebot erwarten Kunden neuere Modelle mit modernen Ausstattungsmerkmalen.
Stelle sicher, dass deine Telematik mit deinem Fuhrpark kompatibel ist. Nutze Hardware, die markenunabhängig funktioniert und auch moderne Architekturen wie CAN FD unterstützt (z.B. CloudBoxx). Eine eingeschränkte Kompatibilität schließt dich von attraktiven neuen Fahrzeugmodellen aus. Flexible, zukunftssichere Technologie zu wählen stellt sicher, dass du immer die besten Fahrzeuge für deinen Markt auswählen kannst.
Das perfekte Carsharing-Fahrzeug gibt es nicht. In vielen erfolgreichen Flotten stechen jedoch bestimmte Modelle besonders hervor:
Sie alle sind kompakte Stadtfahrzeuge. Carsharing wächst dort, wo Parkplätze rah gesät sind und wenige Autos gefragt sind. Daher sind Kompaktwagen wie der Volkswagen Polo oder der Opel Corsa sehr verbreitete Fahrzeuge in Carsharing-Flotten. Sie erfüllen fast alle wichtigen Kriterien für einen erfolgreichen Betrieb:
Der Markt verändert sich jedoch. Ford hat beispielsweise den Fiesta 2023 eingestellt, der bis dahin ein beliebtes Modell im Carsharing war. Europäische Hersteller setzen vermehrt auf größere SUVs und Crossover. Fürs Carsharing in urbanen Gebieten sind diese Fahrzeuge aufgrund ihrer höheren Kosten und größeren Abmessungen allerdings nicht immer geeignet.
Aufstrebende Hersteller, darunter chinesische Marken, füllen diese Lücke. Modelle wie der MG3 bieten moderne Technologie zu wettbewerbsfähigen Preisen. Dennoch werden sie bis jetzt noch selten im Carsharing genutzt, da Betreiber keine langfristigen Erfahrungswerte für diese Modelle vorliegen haben. Wenn du Modelle wie den MG3 in Betracht ziehst, prüfe zuerst, ob in deiner Nähe ein Händler ist und ob du dort den notwendigen Service für deine Flotte bekommst.
Standardfahrzeuge sind das Rückgrat der meisten Carsharing-Flotten. Sie sind ideal für hochfrequente Stadtfahrten und werden täglich genutzt.
Mit Transportern kannst du weitere Zielgruppen erschließen. Privatnutzer brauchen sie beim Umzug oder für Möbeltransporte. Gewerbliche Kunden wie Handwerker benötigen sie für zusätzlichen Stauraum. Eine typische Miete ist für diese Zielgruppen oft zu umständlich. Genau davon kannst du als Betreiber profitieren.
In der Praxis gibt es dafür gute Beispiele. Eins davon ist MILES, der größte deutschen Carsharing-Anbieter. Dank der Aufnahme von Transportern in die eigene Flotte, hat MILES ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen, das es weiteres Wachstum ermöglicht hat. Mittlerweile verdient MILES zusätzlich am Verkauf von Werbeflächen auf Transportern in deutschen Großstädten.
Quelle: Transporter-Sharing in Deutschland: Insights Interview mit MILES
Beim Transporter-Sharing gibt es noch eine wichtige Besonderheit zu beachten. Im Gegensatz zu herkömmlichen Autos, die Kunden oft mehrmals pro Woche nutzen, benötigen sie einen Transporter dagegen nur selten. Der häufigste Einsatzbereich sind private Umzüge und die finden in den allermeisten Fällen nur ein einziges Mal statt. Es kann also gut sein, dass ein Transporter-Sharing-Anbieter zahlreiche registrierte Nutzer hat, die aber deutlich seltener Mieten abschließen als Nutzer von herkömmlichem Carsharing.
Die Entscheidung zwischen Elektrofahrzeugen und Verbrennern ist eine wichtige strategische Weichenstellung. E-Fahrzeuge passen zu Nachhaltigkeitszielen und helfen dir, Umweltauflagen zu erfüllen, bringen aber auch Hürden mit sich.
E-Fahrzeuge haben höhere Anschaffungspreise, was deinen Startkapitalbedarf erhöht. Restwerte können stark schwanken, was die langfristige Rentabilitätsprognose erschwert.
Laden dauert deutlich länger als Tanken. Bei Free-Floating-Betreibern sind Fahrzeuge über eine oder mehrere Städte verteilt. Du musst die Ladelogistik managen oder riskierst Bußgelder. Bei stationsbasierten Modellen braucht jede Station eine Ladeinfrastruktur.
Europäische Hersteller verlagern sich aus regulatorischen Gründen auf E-Fahrzeuge und SUVs. Das verändert zusammen mit chinesischen Herstellern das verfügbare Fahrzeugangebot. Benzinfahrzeuge sind zwar aktuell einfacher zu betreiben und kalkulierbarer, aber für das langfristige Überleben in modernen städtischen Märkten ist eine Vorbereitung auf eine elektrische Zukunft unverzichtbar.
Das eine perfekte Fahrzeug gibt es nicht. Wäge Anschaffungskosten und Leasingraten gegen langfristige Faktoren wie Restwert, Verfügbarkeit von Ersatzteilen und Attraktivität für deine Kunden ab. Stelle sicher, dass dein Fuhrpark mit deiner Telematiktechnologie kompatibel ist.
Standardisierung vereinfacht Wartung und Schulungen. Vielfalt ermöglicht es dir, unterschiedliche Fahrtbedürfnisse zu erfüllen, besonders wenn du in dichten Stadtgebieten und Vororten operierst.
Transporter erschließen neue Zielgruppen (z.B. Umzug oder Geschäftskunden, die einen Transporter benötigen). Sie schaffen Mehrwert, werden aber deutlich seltener gebucht als Standardfahrzeuge, die in der Regel das Rückgrat des täglichen Umsatzes bleiben.
E-Fahrzeuge unterstützen Nachhaltigkeitsziele, haben aber höhere Anschaffungskosten und eine komplexere Ladelogistik. Verbrenner bieten planbarere Kosten und einfacheren Betrieb, könnten aber künftigen Einschränkungen unterliegen.
Hersteller verlagern sich auf größere SUVs, was klassische Kompaktwagen seltener macht. Chinesische Hersteller wie MG werden zu Alternativen.